Todos sabemos que existem períodos específicos no calendário que representam oportunidades sazonais para vender produtos direcionados, seja por causa de feriados, mudanças de estação ou até tendências de consumo. Mas você já pensou em como aproveitar ao máximo esses momentos para aumentar suas vendas? Neste post, vamos explorar como identificar essas oportunidades sazonais e estratégias para impulsionar seus resultados durante esses períodos.

O que são produtos sazonais?

Os produtos sazonais são aqueles itens que, em determinados períodos do ano, apresentam alta demanda, devido a fatores como clima, datas comemorativas ou eventos específicos. Exemplos incluem frutas que só estão disponíveis em certas estações, fantasias de carnaval, panetones de natal e produtos ligados a festividades como o Dia das Mães ou o Dia dos Namorados. Esses produtos geram uma procura concentrada em momentos específicos, o que cria um senso de urgência no consumidor: ele sabe que precisa aproveitar o pequeno período para adquirir o produto desejado.

Esse comportamento do consumidor abre uma grande oportunidade para as empresas. Ao acompanhar a sazonalidade, as empresas têm a chance de aumentar as vendas, e criar ofertas que atendem diretamente às necessidades sazonais dos clientes.

Vendas crescem em datas comemorativas

De acordo com a Confederação Nacional do Comércio (CNC), no Brasil, o Natal é, sem dúvida, o período que gera o maior aumento nas vendas, com um crescimento que varia de 5% a 10% em comparação com os outros meses do ano. Esse aumento se deve principalmente à procura por presentes e itens de decoração.

Além do Natal, datas como o Dia das Mães e o Carnaval também são responsáveis por grandes procuras. Durante a comemoração do dia das mães, o aumento da demanda por roupas, calçados e acessórios é maior. Já no Carnaval, a busca por fantasias, acessórios e itens relacionados à festa é alta.

Devemos destacar que cada vez mais, os consumidores buscam fazer suas compras pela internet, especialmente em períodos de grandes promoções. A Black Friday, por exemplo, pode gerar um aumento nas vendas online de mais de 10% em comparação com outros períodos do ano. Durante essas datas, muitos sites oferecem descontos maiores que lojas físicas, opções variadas de entrega e cupons de desconto, o que atrai ainda mais os consumidores.

A sazonalidade, portanto, se apresenta como uma excelente oportunidade para as empresas que buscam aumentar suas vendas. A chave para aproveitar essas demandas é estar preparado, oferecer promoções atrativas e garantir uma experiência de compra fácil para o cliente, seja no ambiente físico ou online.

Como vender mais produtos sazonais: Dicas para aumentar as vendas

Planeje: Faça todo o planejamento de vendas, marketing, produtos tudo com muita antecedência, para preparar e organizar seu estoque e definir quando fará promoções. Com o planejamento consegue preparar sua equipe, definir comissões, e criar até mesmo maiores expectativas nos seus consumidores;

Ofereça descontos: Ofereça promoções exclusivas para cada momento que sua loja estiver, para estimular compras maiores;

Otimize sua logística: Caso esteja vendendo de forma online, organize de tal forma a logística a ponto de garantir que as entregas serão feitas na data acordada;

Diversidade de produtos: Além de vender produtos sazonais, tenha também produtos complementares, por exemplo, no natal além das decorações, venda outros tipos de embalagens, enfeites para ajudar a aumentar as vendas.

Tipos de vendas Sazonais

São diversos os tipos e formas de vendas sazonais, tudo dependerá do momento, como estação do ano ou data festiva. Vamos conhecer alguns tipos de vendas sazonais:

Datas comemorativas: Natal, dia das mães / pais, dia dos namorados e páscoa

Produtos vendidos: chocolates, flores, perfumes, decoração e presentes temáticos;

Estações do ano: Verão, inverno,

Produtos vendidos: Equipamentos de esportes de inverno, casacos, bolsas de viagem, protetor solar roupas de banho;

Eventos locais / regionais: Carnaval, festa junina, festivais de música / festa da cidade;

Produtos Vendidos: Roupas, acessórios, ingressos

O papel do ERP em suas vendas sazonais

O sistema ERP pode te auxiliar muito na preparação das vendas sazonais. Pois te ajudará a controlar as altas demandas, no controle de estoque e até mesmo na finalização da compra do cliente. Vamos entender melhor como um software empresarial poderá te ajudar:

Gestão de Estoque

• Durante os períodos de vendas sazonais, é comum o aumento nas vendas e na procura por produtos específicos para datas comemorativas. Com um ERP eficiente, você terá controle em tempo real do estoque, podendo monitorar tanto os produtos vendidos quanto os que ainda estão disponíveis. Isso ajuda a evitar excessos ou faltas de mercadorias, garantindo que você esteja sempre preparado para atender a demanda dos clientes.

Integração e automação com as vendas

• Para um bom gerenciamento, é fundamental que o sistema ERP seja integrado com o setor de vendas, incluindo o controle de caixa, e-commerce e marketplaces como Shopee e outras plataformas. Esses recursos automatizam a finalização da compra, a emissão de notas fiscais, o controle de estoque em tempo real e o cadastro dos clientes, tornando todo o processo mais eficiente e fluido.

Acompanhamento de vendas

• O acompanhamento de vendas em tempo real é importante quando se trata de vendas sazonais, para fazer os ajustes necessários caso precise. Com o ERP você terá dashboards atualizadas e relatórios rapidamente para tomar decisões.

Atendimento personalizado para seus clientes

• Tenha um atendimento personalizado, com o ERP você consegue ter registros das vendas e cadastro do cliente com informações como WhatsApp e e-mail, o que pode trazer um atendimento mais exclusivo pois terá histórico de compras anteriores, permitindo que a equipe entenda mais o perfil do cliente e ofereça produtos que são do gosto dele.

Tecnologias EGS: A Solução Ideal para Sua Empresa!

Em um momento de alta demanda de vendas, contar com um sistema eficiente para gerenciar suas operações é essencial para garantir o sucesso do seu negócio. Com o nosso ERP, você alcança melhores resultados e oferece um atendimento de excelência aos seus clientes.

Nosso sistema proporciona agilidade, eficiência e uma experiência diferenciada. Tenha controle total da sua empresa, seja pelo computador ou celular. Gerencie seu caixa, estoque, emita notas fiscais, controle sua produção e tenha acesso a informações detalhadas sobre seus clientes.

Experimente hoje mesmo a nossa ferramenta e transforme a gestão do seu negócio!